ESTP-CM · 操盘手 · 沉稳·真诚

ESTP-CM 的优点与缺点：压力应对与自我成长

用一句话来说，ESTP-CM 是“大胆、务实、好胜、随性”的类型，在另外 2 项特质上则属于沉稳型、谦逊型。以下介绍 ESTP-CM 擅长什么、容易在哪里跌跤、如何面对压力，以及研究对“人格特质能不能随时间改变”的发现。

你外向、行动派、直接又能随机应变。比起提前规划很远的事，你更享受节奏快的情境、竞争和当场解决问题。你在压力下保持冷静（情绪稳定性高），而且谦虚、公正（诚实谦逊高）。别人通常会觉得你在危机中靠得住，也能放心把责任交给你。

ESTP-CM 的人格轮廓：逐字母解析

每个字母通常会怎么表现。这些是对特质本身的描述，不是研究结果。

外向性
E · 外向型

和人互动的能量是一项真正的资源。要留意的是，别盖过比较安静的声音，也别挤掉自己沉淀思考的时间。

开放性（智性）
S · 务实型

务实让你脚踏实地。挑战在于，在否定不熟悉的做法之前，先给它一个公平的小规模试验。

宜人性
T · 直率型

直率很有用。挑战在于，让它被对方当成帮助，而不是攻击。

尽责性
P · 灵活型

适应力是你的资产。挑战在于，建立刚好足够的结构，把对你重要的事做完。

情绪稳定性
C · 沉稳型

冷静是一种资源。挑战在于，察觉别人（有时也包括你自己）正承受着你感受没那么强烈的压力。

诚实谦逊
M · 谦逊型

正直能建立信任。挑战在于，为自己发声时，不要觉得自己是在炫耀。

ESTP-CM 的优点与强项

  • 计划改变时你能马上调整，随机应变对你来说并不辛苦。
  • 在团体中脱颖而出成为领导者，外向性是与此关联最一致的特质。[1]
  • 外向的人平均而言，自述更常感受到积极情绪。[2]
  • 你能很快建立人脉，比较容易接触到靠口耳相传的机会。
  • 你能给出严厉的反馈、强硬地谈判，也能做出不讨喜的决定。
  • 宜人性较低和较高的收入有关，在男性身上尤其明显。[3]
  • 你能专注在有效的做法上，不容易被新奇本身分散注意力。
  • 在容易流于空谈的团队中，你能带来踏实、务实的观点。

ESTP-CM 的缺点与盲点

  • 尽责性低和容易拖延的习惯，以及风险较高的健康行为（饮食、运动、物质使用）有关。[4]
  • 不论哪种职业，尽责性低时平均工作表现也比较低。[5]
  • 一项实地研究发现，外向的领导者比较不容易接纳组员的想法，因此在主动积极的团队中表现较差。[6]
  • 一项针对销售人员的研究发现，中等外向的人（“中间性格者”）业绩高于非常外向的人，后者常被认为太过强势。[7]
  • 宜人性低时，意见不合容易用比较具破坏性的方式起冲突。[8]
  • 一项横跨全球 10 个地区的调查中，宜人性低和外遇有关。[9]
  • 开放性能预测职业培训的成效。在变化快速的领域，重新学习时可以预留多一点心力。[5]
  • 你可能太早否定不熟悉的想法。下判断之前，先小规模试试看。

-CM 字母为 ESTP 的优缺点带来什么

C = 情绪稳定性的“沉稳型”，M = 诚实谦逊的“谦逊型”。传统 4 字母测试两者都没有测量，但两者都和压力与成长有关：

  • 情绪稳定性（神经质低）是和工作满意度关联最强的人格特质。[10]
  • 神经质低和焦虑症、抑郁症风险较低有关。[11]
  • 情绪稳定性和领导力呈正相关。[1]
  • 因为你自己很少慌乱，可能会低估别人的压力。不要想当然，直接问问看。
  • 在经济博弈中，诚实谦逊是最能预测公平、合作行为的基本人格特质之一。[12]
  • 在 HEXACO 特质中，诚实谦逊最能预测较少的职场偏差行为（偷窃、蓄意破坏、舞弊）。[13]
  • 你可能太低调地描述自己的成果，或避开谈判。正当地展现自己不等于炫耀。
  • 头衔、福利这类以地位为主的奖励，可能激不起你的动力。选择能带来使命感或精进技艺乐趣的角色。

压力下的 ESTP-CM：身心健康与应对方式

  • 情绪稳定性是最能预测身心健康的人格特质之一。[14]
  • 神经质较低的人，在有压力时比较少依赖退缩和一厢情愿的想法。[15]
  • 外向性是和积极情绪、生活满意度关联最强的人格特质之一。[14]
  • 外向性和通过解决问题、以及用更积极的角度重新看待情境来应对压力有关。[15]
  • 尽责性和生活满意度有关，所以在外部建立一些结构很值得投资。[14]
  • 宜人性较低和身心健康较差之间，只有很微弱的关联。[14]
  • 诚实谦逊和人生各个领域中亲社会、合乎伦理的结果都有广泛的关联。[16]
  • 开放性和生活满意度的关联很弱。务实并不会损害你的身心健康。[14]

ESTP-CM 的自我成长建议

  • 练习先发问、再说出自己的看法。在主动积极的团队中特别有帮助。[6]
  • 把新技能或新体验，一次一项地结合到你已经在做、而且有用的事情上。
  • 反驳之前，先用对方会认同的方式，把对方的观点重述一次。
  • 为改变特质定下具体目标的人，在几个月内就出现了可测量的变化。[17]
  • 练习把自己的感受说出来。在别人眼中，冷静有时看起来像是疏离。
  • 在绩效面谈或谈判之前，先把自己的贡献写下来，就不会因为谦虚而被埋没。
  • 特质是可以改变的。一项为期 3 个月、以手机进行教练辅导的随机对照试验中，想改变某项特质的人，朝期望方向的改变比对照组更大，而且这些改变在追踪时大多仍维持着。[18]
  • 平均而言，人在成年期会变得更情绪稳定、更随和，也更尽责。[19]

这些研究结果有多可靠？

  • 传统的 4 个字母对应到五大人格中的 4 项特质（外向性、开放性、宜人性、尽责性），所以五大人格的研究也适用于它们。[20]
  • 特质与结果的关联是真实的，但个别效果都不大：典型的相关约为 .10 到 .30，所以特质只是改变概率，并不决定结果。一项大型重复验证研究重现了大部分受检验的关联，但效果通常小一些。[21][22]

没有附出处的内容是实用建议或特质的描述，不是研究结果。

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参考文献

  1. Judge, T. A., Bono, J. E., Ilies, R., & Gerhardt, M. W. (2002). Personality and leadership: A qualitative and quantitative review. Journal of Applied Psychology, 87(4), 765–780.
  2. Lucas, R. E., & Fujita, F. (2000). Factors influencing the relation between extraversion and pleasant affect. Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 1039–1056.
  3. Judge, T. A., Livingston, B. A., & Hurst, C. (2012). Do nice guys—and gals—really finish last? The joint effects of sex and agreeableness on income. Journal of Personality and Social Psychology, 102(2), 390–407.
  4. Bogg, T., & Roberts, B. W. (2004). Conscientiousness and health-related behaviors: A meta-analysis of the leading behavioral contributors to mortality. Psychological Bulletin, 130(6), 887–919.
  5. Barrick, M. R., & Mount, M. K. (1991). The Big Five personality dimensions and job performance: A meta-analysis. Personnel Psychology, 44(1), 1–26.
  6. Grant, A. M., Gino, F., & Hofmann, D. A. (2011). Reversing the extraverted leadership advantage: The role of employee proactivity. Academy of Management Journal, 54(3), 528–550.
  7. Grant, A. M. (2013). Rethinking the extraverted sales ideal: The ambivert advantage. Psychological Science, 24(6), 1024–1030.
  8. Jensen-Campbell, L. A., & Graziano, W. G. (2001). Agreeableness as a moderator of interpersonal conflict. Journal of Personality, 69(2), 323–362.
  9. Schmitt, D. P. (2004). The Big Five related to risky sexual behaviour across 10 world regions: Differential personality associations of sexual promiscuity and relationship infidelity. European Journal of Personality, 18(4), 301–319.
  10. Judge, T. A., Heller, D., & Mount, M. K. (2002). Five-factor model of personality and job satisfaction: A meta-analysis. Journal of Applied Psychology, 87(3), 530–541.
  11. Kotov, R., Gamez, W., Schmidt, F., & Watson, D. (2010). Linking "big" personality traits to anxiety, depressive, and substance use disorders: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 136(5), 768–821.
  12. Thielmann, I., Spadaro, G., & Balliet, D. (2020). Personality and prosocial behavior: A theoretical framework and meta-analysis. Psychological Bulletin, 146(1), 30–90.
  13. Pletzer, J. L., Bentvelzen, M., Oostrom, J. K., & de Vries, R. E. (2019). A meta-analysis of the relations between personality and workplace deviance: Big Five versus HEXACO. Journal of Vocational Behavior, 112, 369–383.
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  16. Zettler, I., Thielmann, I., Hilbig, B. E., & Moshagen, M. (2020). The nomological net of the HEXACO model of personality: A large-scale meta-analytic investigation. Perspectives on Psychological Science, 15(3), 723–760.
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  18. Stieger, M., Flückiger, C., Rüegger, D., Kowatsch, T., Roberts, B. W., & Allemand, M. (2021). Changing personality traits with the help of a digital personality change intervention. Proceedings of the National Academy of Sciences, 118(8), e2017548118.
  19. Roberts, B. W., Walton, K. E., & Viechtbauer, W. (2006). Patterns of mean-level change in personality traits across the life course: A meta-analysis of longitudinal studies. Psychological Bulletin, 132(1), 1–25.
  20. McCrae, R. R., & Costa, P. T. (1989). Reinterpreting the Myers-Briggs Type Indicator from the perspective of the five-factor model of personality. Journal of Personality, 57(1), 17–40.
  21. Soto, C. J. (2019). How replicable are links between personality traits and consequential life outcomes? The Life Outcomes of Personality Replication Project. Psychological Science, 30(5), 711–727.
  22. Ozer, D. J., & Benet-Martínez, V. (2006). Personality and the prediction of consequential outcomes. Annual Review of Psychology, 57, 401–421.