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人格类型

ESTP-CA

操盘手 · 沉稳·进取

大胆、务实、好胜、随性。

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概述

你外向、行动派、直接又能随机应变。比起提前规划很远的事，你更享受节奏快的情境、竞争和当场解决问题。

你在压力下保持冷静（情绪稳定性高），并以地位、成功和肯定为动力（诚实谦逊较低）。这是自信又好胜的组合，主要的风险在于长期的信任。

6 个字母

外向性
E · 外向型

和人互动会让你充电，你在人前说话自在，也很擅长主动开启对话。

开放性（智性）
S · 务实型

你偏好具体、经过验证、实用的东西，相信经验胜过理论。

宜人性
T · 直率型

你直接、抱有怀疑、好胜，比起和谐，更重视真话和成果。

尽责性
P · 灵活型

你随性、适应力强，喜欢保留选项，习惯一鼓作气集中冲刺。

情绪稳定性
C · 沉稳型

你在压力下保持冷静，能很快从挫折中恢复，很少反复钻牛角尖。

诚实谦逊
A · 进取型

你以地位、成功和肯定为动力，不排斥推销自己，为了往上爬也愿意运用手腕。

优势

  • 计划改变时你能马上调整，随机应变对你来说并不辛苦。
  • 情绪稳定性（神经质低）是和工作满意度关联最强的人格特质。[1]
  • 神经质低和焦虑症、抑郁症风险较低有关。[2]
  • 情绪稳定性和领导力呈正相关。[3]
  • 在团体中脱颖而出成为领导者，外向性是与此关联最一致的特质。[3]
  • 外向的人平均而言，自述更常感受到积极情绪。[4]
  • 你能很快建立人脉，比较容易接触到靠口耳相传的机会。
  • 你能专注在有效的做法上，不容易被新奇本身分散注意力。
  • 在容易流于空谈的团队中，你能带来踏实、务实的观点。
  • 你能给出严厉的反馈、强硬地谈判，也能做出不讨喜的决定。
  • 宜人性较低和较高的收入有关，在男性身上尤其明显。[5]
  • 你想往上晋升的动力很强，不排斥竞争、自我推销和交出看得见的成果。
  • 对地位与金钱的动机（依定义属于这项特质的一部分），和佣金制、股权激励、管理岗晋升路线这类奖励制度很合拍。

需要留意

  • 因为你自己很少慌乱，可能会低估别人的压力。不要想当然，直接问问看。
  • 尽责性低和容易拖延的习惯，以及风险较高的健康行为（饮食、运动、物质使用）有关。[6]
  • 不论哪种职业，尽责性低时平均工作表现也比较低。[7]
  • 诚实谦逊低和“黑暗三联征”（马基雅维利主义、自恋、心理病态）有大幅重叠。[8]
  • 它是和反生产工作行为关联最强的 HEXACO 特质。[9]
  • 这项特质低的人，在以信任为基础的经济博弈中比较不合作。付出代价的是名声和长期的信任。[10]
  • 宜人性低时，意见不合容易用比较具破坏性的方式起冲突。[11]
  • 一项横跨全球 10 个地区的调查中，宜人性低和外遇有关。[12]
  • 一项实地研究发现，外向的领导者比较不容易接纳组员的想法，因此在主动积极的团队中表现较差。[13]
  • 一项针对销售人员的研究发现，中等外向的人（“中间性格者”）业绩高于非常外向的人，后者常被认为太过强势。[14]
  • 开放性能预测职业培训的成效。在变化快速的领域，重新学习时可以预留多一点心力。[7]
  • 你可能太早否定不熟悉的想法。下判断之前，先小规模试试看。

工作与职业发展

你的特质倾向的兴趣领域（Holland 的 RIASEC 职业兴趣）[15]
企业型（E）: 领导、说服、销售和开创事业。
创始人销售经理律师营销经理产品经理房产经纪人
社会型（S）: 教学、助人、照顾与培育他人。
教师护士心理咨询师社工物理治疗师人力资源专员
实用型（R）: 动手操作工具、机械，或和植物、动物打交道的工作。
电工技师飞机维修技师土木工程师测量员厨师野生动物调查员

人格对兴趣的预测力并不强，请把这些当作起点。你自己的兴趣、技能与价值观，比类型更重要。

  • 适合变化多、能很快看到反馈的工作。结构可以向工具、截止日期和队友“借”。
  • 外向性能预测工作表现，在管理与销售职位中尤其明显。[7]
  • 外向性和企业型（E）兴趣有中度关联，和社会型（S）兴趣也有较弱的关联。[15]
  • 开放性较低时，通常对艺术型（A）、研究型（I）工作的兴趣较低。动手实践，或流程清楚的工作往往比较适合。[15]
  • 创业者的宜人性平均略低于管理者。[16]
  • 在审计、法律、投资、质量保证、编辑这类重视批判性评估的工作中，你可能特别能发挥。
  • 很适合高压环境，例如急救、运营、交易、管理或创业。
  • 销售、创业、交易撮合、绩效奖金制的工作这类竞争激烈、回报也高的领域，符合你的动机。支撑长远职业发展的信任，要靠透明的道德标准来维持。

恋爱与伴侣

  • 任何一方的神经质低，都是预测关系满意度与稳定性最可靠的因素之一。[17][18]
  • 伴侣的宜人性和满意度有关。提出指正时，记得让对方感受到温暖。[17]
  • 一项横跨全球 10 个地区的调查中，尽责性低和外遇有关。把承诺清楚说出口会有帮助。[12]
  • 伴侣的尽责性和满意度有关，所以守住小承诺很重要。[17]
  • 信任靠一致性建立。奉承和形象包装，时间久了伴侣都看得出来。[8]
  • 伴侣的外向性和关系满意度有微弱的正相关，但影响不如情绪稳定性、宜人性与尽责性。[17]
  • 如果另一半比较内向，事先谈好各自想要多少社交时间。这是很常见、也解决得了的落差。
  • 伴侣之间开放性的差异，平均而言对满意度几乎没有影响。[17][19]

友谊

  • 外向的人通常比较快交到新朋友，朋友圈也比较大。[20][21]
  • 人脉广不代表友谊深。也要刻意安排一对一相处的时间。
  • 重视直言的朋友会欣赏你；对其他人，可能需要把话说得委婉一些。
  • 你有趣又能带给人刺激。让朋友感受到，你珍惜的是他们这个人，而不是他们能带来什么。
  • 你好相处又不拘小节。生日和联系容易忘记的话，善用提醒功能。
  • 朋友遇到困难时常会依靠你。留意让支持是双向的。
  • 一起做事，像是运动、手工或下厨，往往是你友谊的基础。

压力与身心健康

  • 情绪稳定性是最能预测身心健康的人格特质之一。[22]
  • 外向性是和积极情绪、生活满意度关联最强的人格特质之一。[22]
  • 尽责性和生活满意度有关，所以在外部建立一些结构很值得投资。[22]
  • 宜人性较低和身心健康较差之间，只有很微弱的关联。[22]
  • 诚实谦逊和许多亲社会的结果有关。建立在彼此公平之上的关系，通常比较长久。[23]
  • 开放性和生活满意度的关联很弱。务实并不会损害你的身心健康。[22]

成长建议

  • 练习把自己的感受说出来。在别人眼中，冷静有时看起来像是疏离。
  • 为改变特质定下具体目标的人，在几个月内就出现了可测量的变化。[24]
  • 反驳之前，先用对方会认同的方式，把对方的观点重述一次。
  • 练习先发问、再说出自己的看法。在主动积极的团队中特别有帮助。[13]
  • 选一个你要做到彻底透明的领域。日积月累，就会成为你的名声。
  • 把新技能或新体验，一次一项地结合到你已经在做、而且有用的事情上。

这些研究结果有多可靠？

这里引用的特质与结果之间的关联是真实且可重复验证的，但个别效果都不大。典型的相关约为 r ≈ .10–.30，也就是说，特质只是改变概率，并不决定结果。一项大型重复验证研究重现了约 87% 受检验的特质与结果关联，但效果通常比原本的报告小一些。[27]没有附出处的内容是实用建议，不是研究结果。

参考文献

  1. Judge, T. A., Heller, D., & Mount, M. K. (2002). Five-factor model of personality and job satisfaction: A meta-analysis. Journal of Applied Psychology, 87(3), 530–541.
  2. Kotov, R., Gamez, W., Schmidt, F., & Watson, D. (2010). Linking "big" personality traits to anxiety, depressive, and substance use disorders: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 136(5), 768–821.
  3. Judge, T. A., Bono, J. E., Ilies, R., & Gerhardt, M. W. (2002). Personality and leadership: A qualitative and quantitative review. Journal of Applied Psychology, 87(4), 765–780.
  4. Lucas, R. E., & Fujita, F. (2000). Factors influencing the relation between extraversion and pleasant affect. Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 1039–1056.
  5. Judge, T. A., Livingston, B. A., & Hurst, C. (2012). Do nice guys—and gals—really finish last? The joint effects of sex and agreeableness on income. Journal of Personality and Social Psychology, 102(2), 390–407.
  6. Bogg, T., & Roberts, B. W. (2004). Conscientiousness and health-related behaviors: A meta-analysis of the leading behavioral contributors to mortality. Psychological Bulletin, 130(6), 887–919.
  7. Barrick, M. R., & Mount, M. K. (1991). The Big Five personality dimensions and job performance: A meta-analysis. Personnel Psychology, 44(1), 1–26.
  8. Lee, K., & Ashton, M. C. (2005). Psychopathy, Machiavellianism, and narcissism in the Five-Factor Model and the HEXACO model of personality structure. Personality and Individual Differences, 38(7), 1571–1582.
  9. Pletzer, J. L., Bentvelzen, M., Oostrom, J. K., & de Vries, R. E. (2019). A meta-analysis of the relations between personality and workplace deviance: Big Five versus HEXACO. Journal of Vocational Behavior, 112, 369–383.
  10. Thielmann, I., Spadaro, G., & Balliet, D. (2020). Personality and prosocial behavior: A theoretical framework and meta-analysis. Psychological Bulletin, 146(1), 30–90.
  11. Jensen-Campbell, L. A., & Graziano, W. G. (2001). Agreeableness as a moderator of interpersonal conflict. Journal of Personality, 69(2), 323–362.
  12. Schmitt, D. P. (2004). The Big Five related to risky sexual behaviour across 10 world regions: Differential personality associations of sexual promiscuity and relationship infidelity. European Journal of Personality, 18(4), 301–319.
  13. Grant, A. M., Gino, F., & Hofmann, D. A. (2011). Reversing the extraverted leadership advantage: The role of employee proactivity. Academy of Management Journal, 54(3), 528–550.
  14. Grant, A. M. (2013). Rethinking the extraverted sales ideal: The ambivert advantage. Psychological Science, 24(6), 1024–1030.
  15. Larson, L. M., Rottinghaus, P. J., & Borgen, F. H. (2002). Meta-analyses of Big Six interests and Big Five personality factors. Journal of Vocational Behavior, 61(2), 217–239.
  16. Zhao, H., & Seibert, S. E. (2006). The Big Five personality dimensions and entrepreneurial status: A meta-analytical review. Journal of Applied Psychology, 91(2), 259–271.
  17. Malouff, J. M., Thorsteinsson, E. B., Schutte, N. S., Bhullar, N., & Rooke, S. E. (2010). The five-factor model of personality and relationship satisfaction of intimate partners: A meta-analysis. Journal of Research in Personality, 44(1), 124–127.
  18. Karney, B. R., & Bradbury, T. N. (1995). The longitudinal course of marital quality and stability: A review of theory, method, and research. Psychological Bulletin, 118(1), 3–34.
  19. Dyrenforth, P. S., Kashy, D. A., Donnellan, M. B., & Lucas, R. E. (2010). Predicting relationship and life satisfaction from personality in nationally representative samples from three countries: The relative importance of actor, partner, and similarity effects. Journal of Personality and Social Psychology, 99(4), 690–702.
  20. Selfhout, M., Burk, W., Branje, S., Denissen, J., van Aken, M., & Meeus, W. (2010). Emerging late adolescent friendship networks and Big Five personality traits: A social network approach. Journal of Personality, 78(2), 509–538.
  21. Harris, K., & Vazire, S. (2016). On friendship development and the Big Five personality traits. Social and Personality Psychology Compass, 10(11), 647–667.
  22. Steel, P., Schmidt, J., & Shultz, J. (2008). Refining the relationship between personality and subjective well-being. Psychological Bulletin, 134(1), 138–161.
  23. Zettler, I., Thielmann, I., Hilbig, B. E., & Moshagen, M. (2020). The nomological net of the HEXACO model of personality: A large-scale meta-analytic investigation. Perspectives on Psychological Science, 15(3), 723–760.
  24. Hudson, N. W., & Fraley, R. C. (2015). Volitional personality trait change: Can people choose to change their personality traits? Journal of Personality and Social Psychology, 109(3), 490–507.
  25. McCrae, R. R., & Costa, P. T. (1989). Reinterpreting the Myers-Briggs Type Indicator from the perspective of the five-factor model of personality. Journal of Personality, 57(1), 17–40.
  26. Ashton, M. C., & Lee, K. (2007). Empirical, theoretical, and practical advantages of the HEXACO model of personality structure. Personality and Social Psychology Review, 11(2), 150–166.
  27. Soto, C. J. (2019). How replicable are links between personality traits and consequential life outcomes? The Life Outcomes of Personality Replication Project. Psychological Science, 30(5), 711–727.

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