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人格类型

ESTJ-CM

组织者 · 沉稳·真诚

外向、务实、果断、有章法。

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概述

你善于社交、踏实、直接又井然有序。你喜欢让事情高效运转、清楚说明期待，并要求大家遵守。

你在压力下保持冷静（情绪稳定性高），而且谦虚、公正（诚实谦逊高）。别人通常会觉得你在危机中靠得住，也能放心把责任交给你。

6 个字母

外向性
E · 外向型

和人互动会让你充电，你在人前说话自在，也很擅长主动开启对话。

开放性（智性）
S · 务实型

你偏好具体、经过验证、实用的东西，相信经验胜过理论。

宜人性
T · 直率型

你直接、抱有怀疑、好胜，比起和谐，更重视真话和成果。

尽责性
J · 计划型

你有条理、可靠、注重细节，开始做的事就想做完。

情绪稳定性
C · 沉稳型

你在压力下保持冷静，能很快从挫折中恢复，很少反复钻牛角尖。

诚实谦逊
M · 谦逊型

你真诚、公正，对地位和奢华兴趣不大，也不认为自己高人一等。

你的特质如何组合

  • 说话犀利但公正：你的语气可能很严厉，在道德上却非常真诚。了解你的人会信任你，但第一次见面的人可能只感受到犀利。[26]

优势

  • 在所有被研究过的职业类别中，尽责性都是最能一致预测工作表现的人格特质。[1]
  • 在中学与大学阶段，尽责性和成绩的关联强度与智力相当。[2]
  • 尽责性高的人平均比较长寿，部分原因是健康行为较多。[3][4]
  • 情绪稳定性（神经质低）是和工作满意度关联最强的人格特质。[5]
  • 神经质低和焦虑症、抑郁症风险较低有关。[6]
  • 情绪稳定性和领导力呈正相关。[7]
  • 在团体中脱颖而出成为领导者，外向性是与此关联最一致的特质。[7]
  • 外向的人平均而言，自述更常感受到积极情绪。[8]
  • 你能很快建立人脉，比较容易接触到靠口耳相传的机会。
  • 你能专注在有效的做法上，不容易被新奇本身分散注意力。
  • 在容易流于空谈的团队中，你能带来踏实、务实的观点。
  • 你能给出严厉的反馈、强硬地谈判，也能做出不讨喜的决定。
  • 宜人性较低和较高的收入有关，在男性身上尤其明显。[9]
  • 在经济博弈中，诚实谦逊是最能预测公平、合作行为的基本人格特质之一。[10]
  • 在 HEXACO 特质中，诚实谦逊最能预测较少的职场偏差行为（偷窃、蓄意破坏、舞弊）。[11]

需要留意

  • 因为你自己很少慌乱，可能会低估别人的压力。不要想当然，直接问问看。
  • 计划改变时，高标准可能变成不知变通。日程记得留点余地。
  • 你可能太低调地描述自己的成果，或避开谈判。正当地展现自己不等于炫耀。
  • 头衔、福利这类以地位为主的奖励，可能激不起你的动力。选择能带来使命感或精进技艺乐趣的角色。
  • 宜人性低时，意见不合容易用比较具破坏性的方式起冲突。[12]
  • 一项横跨全球 10 个地区的调查中，宜人性低和外遇有关。[13]
  • 一项实地研究发现，外向的领导者比较不容易接纳组员的想法，因此在主动积极的团队中表现较差。[14]
  • 一项针对销售人员的研究发现，中等外向的人（“中间性格者”）业绩高于非常外向的人，后者常被认为太过强势。[15]
  • 开放性能预测职业培训的成效。在变化快速的领域，重新学习时可以预留多一点心力。[1]
  • 你可能太早否定不熟悉的想法。下判断之前，先小规模试试看。

工作与职业发展

你的特质倾向的兴趣领域（Holland 的 RIASEC 职业兴趣）[16]
企业型（E）: 领导、说服、销售和开创事业。
创始人销售经理律师营销经理产品经理房产经纪人
事务型（C）: 精确地整理数据、记录和作业流程。
会计师精算师财务分析师法务助理物流专员数据库管理员
社会型（S）: 教学、助人、照顾与培育他人。
教师护士心理咨询师社工物理治疗师人力资源专员

人格对兴趣的预测力并不强，请把这些当作起点。你自己的兴趣、技能与价值观，比类型更重要。

  • 尽责性和事务型（C）兴趣有关，例如数据、流程与精确性。[16]
  • 创业者的尽责性高于管理者，而尽责性也和领导力有关。[17][7]
  • 外向性能预测工作表现，在管理与销售职位中尤其明显。[1]
  • 外向性和企业型（E）兴趣有中度关联，和社会型（S）兴趣也有较弱的关联。[16]
  • 开放性较低时，通常对艺术型（A）、研究型（I）工作的兴趣较低。动手实践，或流程清楚的工作往往比较适合。[16]
  • 创业者的宜人性平均略低于管理者。[17]
  • 在审计、法律、投资、质量保证、编辑这类重视批判性评估的工作中，你可能特别能发挥。
  • 很适合高压环境，例如急救、运营、交易、管理或创业。
  • 在财务监督、合规、医疗、研究伦理、公共服务或调解这类非常需要信任的角色中，你可能特别能发挥。

恋爱与伴侣

  • 任何一方的神经质低，都是预测关系满意度与稳定性最可靠的因素之一。[18][19]
  • 伴侣的宜人性和满意度有关。提出指正时，记得让对方感受到温暖。[18]
  • 伴侣的尽责性和较高的关系满意度有关。[18]
  • 诚实谦逊高，代表和容易侵蚀信任的操控型“黑暗三联征”特质重叠较少。[20]
  • 伴侣的外向性和关系满意度有微弱的正相关，但影响不如情绪稳定性、宜人性与尽责性。[18]
  • 如果另一半比较内向，事先谈好各自想要多少社交时间。这是很常见、也解决得了的落差。
  • 伴侣之间开放性的差异，平均而言对满意度几乎没有影响。[18][21]

友谊

  • 外向的人通常比较快交到新朋友，朋友圈也比较大。[22][23]
  • 人脉广不代表友谊深。也要刻意安排一对一相处的时间。
  • 重视直言的朋友会欣赏你；对其他人，可能需要把话说得委婉一些。
  • 你会被当成能保守秘密、能公平判断的人来信任，这是亲密友谊的重要元素。
  • 你是会记得约定、而且准时出现的朋友。可靠很低调，却是信任的基础。
  • 朋友遇到困难时常会依靠你。留意让支持是双向的。
  • 一起做事，像是运动、手工或下厨，往往是你友谊的基础。

压力与身心健康

  • 情绪稳定性是最能预测身心健康的人格特质之一。[24]
  • 外向性是和积极情绪、生活满意度关联最强的人格特质之一。[24]
  • 尽责性和生活满意度呈正相关。[24]
  • 宜人性较低和身心健康较差之间，只有很微弱的关联。[24]
  • 诚实谦逊和人生各个领域中亲社会、合乎伦理的结果都有广泛的关联。[25]
  • 开放性和生活满意度的关联很弱。务实并不会损害你的身心健康。[24]

成长建议

  • 练习把自己的感受说出来。在别人眼中，冷静有时看起来像是疏离。
  • 刻意安排一些什么都不排的时间。灵活也是一种技能。
  • 反驳之前，先用对方会认同的方式，把对方的观点重述一次。
  • 练习先发问、再说出自己的看法。在主动积极的团队中特别有帮助。[14]
  • 在绩效面谈或谈判之前，先把自己的贡献写下来，就不会因为谦虚而被埋没。
  • 把新技能或新体验，一次一项地结合到你已经在做、而且有用的事情上。

这些研究结果有多可靠？

这里引用的特质与结果之间的关联是真实且可重复验证的，但个别效果都不大。典型的相关约为 r ≈ .10–.30，也就是说，特质只是改变概率，并不决定结果。一项大型重复验证研究重现了约 87% 受检验的特质与结果关联，但效果通常比原本的报告小一些。[28]没有附出处的内容是实用建议，不是研究结果。

参考文献

  1. Barrick, M. R., & Mount, M. K. (1991). The Big Five personality dimensions and job performance: A meta-analysis. Personnel Psychology, 44(1), 1–26.
  2. Poropat, A. E. (2009). A meta-analysis of the five-factor model of personality and academic performance. Psychological Bulletin, 135(2), 322–338.
  3. Kern, M. L., & Friedman, H. S. (2008). Do conscientious individuals live longer? A quantitative review. Health Psychology, 27(5), 505–512.
  4. Bogg, T., & Roberts, B. W. (2004). Conscientiousness and health-related behaviors: A meta-analysis of the leading behavioral contributors to mortality. Psychological Bulletin, 130(6), 887–919.
  5. Judge, T. A., Heller, D., & Mount, M. K. (2002). Five-factor model of personality and job satisfaction: A meta-analysis. Journal of Applied Psychology, 87(3), 530–541.
  6. Kotov, R., Gamez, W., Schmidt, F., & Watson, D. (2010). Linking "big" personality traits to anxiety, depressive, and substance use disorders: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 136(5), 768–821.
  7. Judge, T. A., Bono, J. E., Ilies, R., & Gerhardt, M. W. (2002). Personality and leadership: A qualitative and quantitative review. Journal of Applied Psychology, 87(4), 765–780.
  8. Lucas, R. E., & Fujita, F. (2000). Factors influencing the relation between extraversion and pleasant affect. Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 1039–1056.
  9. Judge, T. A., Livingston, B. A., & Hurst, C. (2012). Do nice guys—and gals—really finish last? The joint effects of sex and agreeableness on income. Journal of Personality and Social Psychology, 102(2), 390–407.
  10. Thielmann, I., Spadaro, G., & Balliet, D. (2020). Personality and prosocial behavior: A theoretical framework and meta-analysis. Psychological Bulletin, 146(1), 30–90.
  11. Pletzer, J. L., Bentvelzen, M., Oostrom, J. K., & de Vries, R. E. (2019). A meta-analysis of the relations between personality and workplace deviance: Big Five versus HEXACO. Journal of Vocational Behavior, 112, 369–383.
  12. Jensen-Campbell, L. A., & Graziano, W. G. (2001). Agreeableness as a moderator of interpersonal conflict. Journal of Personality, 69(2), 323–362.
  13. Schmitt, D. P. (2004). The Big Five related to risky sexual behaviour across 10 world regions: Differential personality associations of sexual promiscuity and relationship infidelity. European Journal of Personality, 18(4), 301–319.
  14. Grant, A. M., Gino, F., & Hofmann, D. A. (2011). Reversing the extraverted leadership advantage: The role of employee proactivity. Academy of Management Journal, 54(3), 528–550.
  15. Grant, A. M. (2013). Rethinking the extraverted sales ideal: The ambivert advantage. Psychological Science, 24(6), 1024–1030.
  16. Larson, L. M., Rottinghaus, P. J., & Borgen, F. H. (2002). Meta-analyses of Big Six interests and Big Five personality factors. Journal of Vocational Behavior, 61(2), 217–239.
  17. Zhao, H., & Seibert, S. E. (2006). The Big Five personality dimensions and entrepreneurial status: A meta-analytical review. Journal of Applied Psychology, 91(2), 259–271.
  18. Malouff, J. M., Thorsteinsson, E. B., Schutte, N. S., Bhullar, N., & Rooke, S. E. (2010). The five-factor model of personality and relationship satisfaction of intimate partners: A meta-analysis. Journal of Research in Personality, 44(1), 124–127.
  19. Karney, B. R., & Bradbury, T. N. (1995). The longitudinal course of marital quality and stability: A review of theory, method, and research. Psychological Bulletin, 118(1), 3–34.
  20. Lee, K., & Ashton, M. C. (2005). Psychopathy, Machiavellianism, and narcissism in the Five-Factor Model and the HEXACO model of personality structure. Personality and Individual Differences, 38(7), 1571–1582.
  21. Dyrenforth, P. S., Kashy, D. A., Donnellan, M. B., & Lucas, R. E. (2010). Predicting relationship and life satisfaction from personality in nationally representative samples from three countries: The relative importance of actor, partner, and similarity effects. Journal of Personality and Social Psychology, 99(4), 690–702.
  22. Selfhout, M., Burk, W., Branje, S., Denissen, J., van Aken, M., & Meeus, W. (2010). Emerging late adolescent friendship networks and Big Five personality traits: A social network approach. Journal of Personality, 78(2), 509–538.
  23. Harris, K., & Vazire, S. (2016). On friendship development and the Big Five personality traits. Social and Personality Psychology Compass, 10(11), 647–667.
  24. Steel, P., Schmidt, J., & Shultz, J. (2008). Refining the relationship between personality and subjective well-being. Psychological Bulletin, 134(1), 138–161.
  25. Zettler, I., Thielmann, I., Hilbig, B. E., & Moshagen, M. (2020). The nomological net of the HEXACO model of personality: A large-scale meta-analytic investigation. Perspectives on Psychological Science, 15(3), 723–760.
  26. Ashton, M. C., & Lee, K. (2007). Empirical, theoretical, and practical advantages of the HEXACO model of personality structure. Personality and Social Psychology Review, 11(2), 150–166.
  27. McCrae, R. R., & Costa, P. T. (1989). Reinterpreting the Myers-Briggs Type Indicator from the perspective of the five-factor model of personality. Journal of Personality, 57(1), 17–40.
  28. Soto, C. J. (2019). How replicable are links between personality traits and consequential life outcomes? The Life Outcomes of Personality Replication Project. Psychological Science, 30(5), 711–727.

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